AIDDA ® System aktywnej sprzedaży online

CEL SZKOLENIA

Celem szkolenia AIDDA jest:  zwiększenie efektywności sprzedażowej poprzez wzmocnienie umiejętności aktywnej sprzedaży produktów i usług.

OBEJRZYJ WIDEO ZAPROSZENIE ROBERTA ZYCHA

Aby się zapisać lub gdyby pojawiły się pytania w kwestii tego szkolenia skontaktuj się z : Robert Zych  tel. +48 602 632 390, robert.zych@kontraktosh.pl

Na to szkolenie możesz uzyskać dofinansowanie w ramach Regionalnych Programów Operacyjnych (RPO), którymi zarządzają poszczególne Urzędy Marszałkowskie (Instytucje Zarządzające RPO)

DLA KOGO?

✓  Dla Konsultanta ds. sprzedaży:  Twoje procesy sprzedaży o wyższej skuteczności poprzez SYSTEM i naukę nowych umiejętności.
✓  Dla zespołu sprzedaży: zwiększona KONCENTRACJA zespołu na celach sprzedaży, wyższa efektywność w pozyskiwaniu nowych klientów.
✓  Dla HR: proces sprzedaży oparty o WARTOŚCI, PRZEKONANIA i umiejętności, które uwzględniają specyfikę polskiego klienta, spójność dla różnych typów sprzedaży.
✓  Dla Dyrektora Generalnego: budowanie u konsultantów sprzedaży pozytywnych przekonań do DZIAŁANIA w zmieniającej się rzeczywistości, w realiach wymagającego i wyedukowanego polskiego klienta.

Czym charakteryzuje się szkolenie AIDDA – System Aktywnej sprzedaży

System Aktywnej Sprzedaży AIDDA to aktywne warsztaty  prowadzone przy stałym zaangażowaniu uczestników.
To intensywny program dla osób zajmujących się sprzedażą w zakresie zmiany przekonań , wartości sprzedaży.
Warsztat pogłębi praktyczne umiejętności sprzedażowe  Twoje i Twojego zespołu. Pokaże  jak zwiększyć  ich efektywność.
Szkolenie prowadzone jest  przez  jednego trenera.  Podczas szkolenia   pracujemy  też  w grupach.

Zyskasz inspirację:

✓  Skąd czerpać siłę i pozytywne przekonania do aktywnej sprzedaży?
✓  Nauczysz się jak zbudować dobre praktyki w stworzeniu pozytywnych przekonań do siebie i procesu aktywnej sprzedaży.
✓   Jak pozyskiwać czas klienta?
✓   Jak umawiać się na spotkania i prezentować wartości?
✓   Jak wzbudzać zainteresowanie?
✓   Jak poprzez prezentację wartości firmy tworzyć pragnienie i zaangażowanie klienta do współpracy?                
✓   Jak kontrolować ustalenia i przechodzić do decyzji  oraz działania?

Trzy komponenty szkolenia AIDDA, które podniosą Twoje umiejętności sprzedaży.

✓   badanie Twojego stylu sprzedaży w oparciu o wiedzę prof. Marstona z Uniwersytetu Harvarda.
✓   dostęp do 6 tygodniowego programu wdrożeniowego po warsztacie, w trakcie którego prowadzę Cię jak zwiększać swoją skuteczność w sprzedaży.

 Każdy z uczestników szkolenia AIDDA otrzymuje:

✓   książkę „Gen Sprzedawcy” z dedykacją autora
✓   dostęp do 6-tygodniowego kursu e –learningowego wspierającego wdrożenie Systemu Aktywnej Sprzedaży w swojej pracy
✓  badanie Kompetencji Sprzedażowej
Unikalne badanie diagnozujące kompetencje praktyczne w dziedzinie sprzedaży, tj. zdolność do rozwiązywania praktycznych problemów w obszarze sprzedaży, z którymi handlowcy spotykają się stosunkowo często w Polsce, dążąc do realizacji ważnych dla siebie celów sprzedażowych
Dowiesz się z niego:

• jak pod względem kompetencji sprzedażowej wypadasz na tle innych handlowców w Polsce?
• które kompetencje sprzedażowe są Twoimi mocnymi stronami?
• które kompetencje warto abyś rozwinął, jeśli chcesz poprawić swoje wyniki sprzedażowe?

TRENERZY PROWADZĄCY SZKOLENIE:

Zainspiruj się jak rozwinąć umiejętności zespołu do zwiększenia aktywnej  sprzedaży poprzez model AIDDA.

1) Robert Zych

Współwłaściciel zarządzający  Kontrakt OSH , szef, trener, coach

Od 1986 roku do 1993 handlowiec współpracujący z polskimi małymi firmami rodzinnymi. Do 1997 roku handlowiec i menedżer w globalnej korporacji. Od 1997 roku twórca i współwłaściciel Ośrodka Szkolenia Handlowców (OSH), który w 2002 roku połączył się z firmą Kontrakt w Grupę Szkoleniową Kontrakt -OSH. Odpowiedzialny za zarządzanie tą spółką. Współzałożyciel Polskiej Szkoły Coachingu Kontrakt i Polskiej Szkoły Trenerów Biznesu Kontrakt.

Autor książek dla liderów i handlowców: „Gen Sprzedawcy”, „Lider Sprzedaży”, „Klient w centrum uwagi”,  współautor książki dla szefów i coachów  „Szef w roli Coacha” oraz „Szef w relacji z zespołem”.

Od 1997 roku zajmuje się prowadzeniem projektów szkoleniowych, nastawionych na osiągnięcie wyników i budowanie zaangażowania w organizacjach.

Specjalizuje się w projektach dla liderów, szefów oraz aktywnej sprzedaży. Pracuje zgodnie z wartościami Kontrakt – OSH.
Jest skoncentrowany na osiąganiu efektów, tworzy warunki do rozwoju klientów i współpracowników. Pracuje w oparciu o metodologię Insight Discovery.
Jest  coachem supervisorem Polskiej Izby Coachingu.

2) Adam Staniszewski

Trener, wykładowca akademicki i praktyk sprzedaży ubezpieczeń. Z wykształcenia humanista z tytułem doktora.

Specjalizacja: 
Szkolenia z zakresu procesu sprzedaży, aktywnego pozyskiwania rynku, zarządzania i kierowania zespołem oraz efektywnej komunikacji.

Sukcesy: 
Jest żona,  dzieci, napisał artykuły i książki, ale przede wszystkim poznał wielu ciekawych ludzi.

W wolnym czasie: 
Sport – piłka nożna na boisku i przed telewizorem, bieganie – tak dla zdrowia.

 3) Łukasz Sprycha

Doświadczenie zawodowe:

Trener, menedżer oraz praktyk sprzedaży. Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego na Wydziale Neofilologii. Swoją drogę zawodową zaczynał w Działach Obsługi Klienta, gdzie doświadczył szeroko pojętych procesów sprzedażowych oraz procesu obsługi klienta.   Od 9 lat związany jest z instytucjami finansowymi oraz nieruchomościowymi. Doświadczenie zdobywał  budując i szkoląc zespoły sprzedażowe dla dużych korporacji.  Na co dzień trener języka angielskiego i coach sprzedaży, prowadzący szkolenia i warsztaty dla firm.

Ukończył 12- miesięczną Akademię Trenera Biznesu Kontrakt OSH. Obecnie Trener – Partner w Kontrakt OSH.

Specjalizacja:

Prowadzi szkolenia i warsztaty z zakresu procesów sprzedaży, umawiania spotkań, procesu obsługi klienta oraz pozyskiwania rynku B2B  oraz B2C w dwóch językach, polskim i angielskim.

Sukcesy:

Możliwość spełniania się w swojej pracy, pomoc studentom w osiągnięciu ich osobistych celów.

W wolnym czasie:

Aktywnie uprawia sport, podróżuje i uczy się języków.

PROGRAM SZKOLENIA ONLINE :

SYSTEM SPRZEDAŻY AIDDA to:

✓   Ponad 20 lat naszych doświadczeń i ponad 3 lata prób i testów.
✓   Wartości Grupy Szkoleniowej Kontrakt OSH.
✓   Nowe perspektywy przekonań, postaw i umiejętności sprzedażowych.
✓   Wzmocnienie efektywności aktywnego pozyskiwania i utrzymania klientów.
✓   Nowatorskie podejście do efektywności biznesowej poprzez aktywną sprzedaż.

AIDDA czyli:

1. Attention

✓   Jak „polubić biznesowo” klienta jeszcze przed pierwszym kontaktem?
✓   Jak analizując potencjał swój i klienta przygotować strategię działania?
✓   Jak sprzedawać poprzez wiedzę eksperta , zaufanie i relacje?
✓   Jak w kilka sekund pozyskać uwagę klienta?

2. Interest

✓   Jak w krótkim czasie wzbudzić ciekawość i zaufanie klienta?
✓   Jak TAK klienta zamienić na długofalowy sukces?
✓   Jak NIE klienta zamienić na szansę biznesową?
✓   Jak rozpoznać i rozumieć potrzeby i ograniczenia wymagającego klienta?

3.  Desire

✓   Jak poprzez ekspert power budować zaufanie i sprzedaż?
✓   Jak prezentując korzyści nie mówić o ofercie?
✓   Jak niechęć i obiekcje klienta zaangażować do aktywnej sprzedaży?
✓   Jak rozumieć hasło „sprzedaż przed sprzedażą”?

4.  Decision

✓   Jak aktywnie zamykać sprzedaż?
✓   Jak rozpoznawać i wykorzystywać sygnały klienta o gotowości do zakupu?
✓   Jak wątpliwości klienta mogą wspierać proces decyzji zakupowych?
✓   Jak sprzedawać klientowi nowe usługi i powiązane elementy z portfela usług?

5.  Action

✓   Jak finalizować proces bez destrukcyjnej presji?
✓   Jak pozyskiwać na polskim rynku rekomendacje?
✓   Jak prowadzić rozmowę relacyjną i budować długofalowe relacje z klientem?
✓   Jak zatrzymać ważnego dla firmy klienta?
 

Dowiedz się więcej o modelu AIDDA z naszego  poradnika System Aktywnej Sprzedaży AIDDA.

SZCZEGÓŁY ORGANIZACYJNE