Kiedy zamierzasz wdrożyć w swoim zespole coaching możesz spotkać się z zarzutem, że jest to taki inny sposób oceny pracowniczej. Zatem jak wprowadzić coaching, aby zmniejszyć ryzyko negatywnych nastawień w Twoim zespole? Po wysłuchaniu Twoich wyjaśnień na temat wdrażanego coachingu Twoi podwładni i tak będą zapewne mieli podejrzenia, że tak naprawdę planujesz zrobić coś innego, […]
Jeśli szefie chcesz rozwijać swoich podopiecznych metodą coachingu ta porada jest dla Ciebie. Widzimy, że coraz więcej szefów korzysta z coachingu jako obowiązkowego narzędzia pracy z zespołami podwładnych. Zdarza im się przy tym popadać w rutynę — stosują tę metodę na co dzień niemal machinalnie, zarazem maksymalnie ją upraszczając. Zwykle pomijają etap, w którym coach […]
Jeśli oferujesz swoim klientom usługi, produkty a także idee i koncepcje to skuteczna sprzedaż jest dla Ciebie priorytetem. Ostatnio spotkałem kolegę, który z tęsknotą wspominał lata 90-te w sprzedaży: „Wiesz w latach 90’tych sprzedawałem jedynie we wtorek dlatego, że w poniedziałek odpoczywałem po niedzieli a w środę już zaczynałem szykować się do week-endu. Klienci ustawiali […]
Sprzedaż nigdy nie była jeszcze tak trudna. Nasycony rynek wymaga doskonalenia umiejętności i nieustannej adaptacji. O tym jak radzić sobie z zarządzaniem skuteczną sprzedażą, w jaki sposób się rozwijać oraz o micie charyzmy opowiada Robert Zych – trener, który od 20 lat wspiera managerów i zespoły sprzedaży. Zanim przejdziemy do 2015, bardzo jestem ciekawa jak […]