Powrót do listy szkoleń

Szkolenie: AIDDA System Aktywnej Sprzedaży – szkolenie otwarte

AIDDA System aktywnej sprzedaży

AIDDA ® System aktywnej sprzedaży

CEL SZKOLENIA

Celem szkolenia AIDDA jest:  zwiększenie efektywności sprzedażowej poprzez wzmocnienie umiejętności aktywnej sprzedaży produktów i usług.

OBEJRZYJ WIDEO ZAPROSZENIE ROBERTA ZYCHA

 

Aby się zapisać lub gdyby pojawiły się pytania w kwestii tego szkolenia skontaktuj się z : Joanna Bonisławska  tel. +48 602 290 669,    joanna.bonislawska@kontraktosh.pl

Na to szkolenie możesz uzyskać dofinansowanie w ramach Regionalnych Programów Operacyjnych (RPO), którymi zarządzają poszczególne Urzędy Marszałkowskie (Instytucje Zarządzające RPO) {link do szkolenia}

 

DLA KOGO?

  Dla Konsultanta ds. sprzedaży:  Twoje procesy sprzedaży o wyższej skuteczności poprzez SYSTEM i naukę nowych umiejętności.
  Dla zespołu sprzedaży: zwiększona KONCENTRACJA zespołu na celach sprzedaży, wyższa efektywność w pozyskiwaniu nowych klientów.
  Dla HR: proces sprzedaży oparty o WARTOŚCI, PRZEKONANIA i umiejętności, które uwzględniają specyfikę polskiego klienta, spójność dla różnych typów sprzedaży.
  Dla Dyrektora Generalnego: budowanie u konsultantów sprzedaży pozytywnych przekonań do DZIAŁANIA w zmieniającej się rzeczywistości, w realiach wymagającego i wyedukowanego polskiego klienta.

Czym charakteryzuje się szkolenie AIDDA – System Aktywnej sprzedaży

System Aktywnej Sprzedaży AIDDA to aktywne warsztaty  prowadzone przy stałym zaangażowaniu uczestników.
To intensywny program dla osób zajmujących się sprzedażą w zakresie zmiany przekonań , wartości sprzedaży.
Warsztat pogłębi praktyczne umiejętności sprzedażowe  Twoje i Twojego zespołu. Pokaże  jak zwiększyć  ich efektywność.
Szkolenie prowadzone jest  przez  jednego trenera.  Podczas szkolenia   pracujemy  też  w grupach.

Zyskasz inspirację:

✓  Skąd czerpać siłę i pozytywne przekonania do aktywnej sprzedaży?
✓  Nauczysz się jak zbudować dobre praktyki w stworzeniu pozytywnych przekonań do siebie i procesu aktywnej sprzedaży.
✓   Jak pozyskiwać czas klienta?
✓   Jak umawiać się na spotkania i prezentować wartości?
✓   Jak wzbudzać zainteresowanie?
✓   Jak poprzez prezentację wartości firmy tworzyć pragnienie i zaangażowanie klienta do współpracy?                
✓   Jak kontrolować ustalenia i przechodzić do decyzji  oraz działania?

Trzy komponenty szkolenia AIDDA, które podniosą Twoje umiejętności sprzedaży.

   badanie Twojego stylu sprzedaży w oparciu o wiedzę prof. Marstona z Uniwersytetu Harvarda.
   aktywna gra szkoleniowa „Sprzedawcy Szczęścia” w trakcie której doświadczasz sprzedaży i kupowania konkretnych produktów i rozwiązań. Masz wejść w „buty klienta”, nawiązać z nim relację, zbudować zaufanie, rozpoznać potrzeby i zamknąć sprzedaż.
   dostęp do 6 tygodniowego programu wdrożeniowego po warsztacie, w trakcie którego prowadzę Cię jak zwiększać swoją skuteczność w sprzedaży.

Gra szkoleniowa Sprzedawcy Szcześcia

Sprzedawcy Szczęścia to efekt powrotu do pierwotnego, głębokiego znaczenia modelu AIDDA poszerzonego w książce „Gen Sprzedawcy” Roberta Zycha. Gra pomaga w:
✓   zrozumieć realne znaczenie uważności i zaciekawienia,
   zauważać  i adresować potrzeby,
   jasnym zaproszeniu do współpracy,
   mówieniu o swoich potrzebach i pomysłach,
   słuchania potrzeb i pomysłów innych ludzi.

Decyzje podjęte w trakcie rozmów z innymi graczami zaznacza się w aplikacji na swoim smartfonie. Komputer na bieżąco przelicza efekty decyzji wszystkich graczy i pokazuje aktualne analizy.

 Każdy z uczestników szkolenia AIDDA otrzymuje:

✓   książkę „Gen Sprzedawcy” z dedykacją autora
 ✓ audiobook ,,Gen sprzedawcy”
✓   dostęp do 6-tygodniowego kursu e –learningowego wspierającego wdrożenie Systemu Aktywnej Sprzedaży w swojej pracy
✓  badanie Kompetencji Sprzedażowej
Unikalne badanie diagnozujące kompetencje praktyczne w dziedzinie sprzedaży, tj. zdolność do rozwiązywania praktycznych problemów w obszarze sprzedaży, z którymi handlowcy spotykają się stosunkowo często w Polsce, dążąc do realizacji ważnych dla siebie celów sprzedażowych
Dowiesz się z niego:

  • jak pod względem kompetencji sprzedażowej wypadasz na tle innych handlowców w Polsce?
  • które kompetencje sprzedażowe są Twoimi mocnymi stronami?
  • które kompetencje warto abyś rozwinął, jeśli chcesz poprawić swoje wyniki sprzedażowe?

 

TRENER PROWADZĄCY SZKOLENIE

Zrzut ekranu 2015-07-20 o 15.36.10

Zainspiruj się jak rozwinąć umiejętności zespołu do zwiększenia aktywnej  sprzedaży poprzez model AIDDA.

Robert Zych

Współwłaściciel zarządzający  Kontrakt OSH , szef, trener, coach

Od 1986 roku do 1993 handlowiec współpracujący z polskimi małymi firmami rodzinnymi. Do 1997 roku handlowiec i menedżer w globalnej korporacji. Od 1997 roku twórca i współwłaściciel Ośrodka Szkolenia Handlowców (OSH), który w 2002 roku połączył się z firmą Kontrakt w Grupę Szkoleniową Kontrakt -OSH. Odpowiedzialny za zarządzanie tą spółką. Współzałożyciel Polskiej Szkoły Coachingu Kontrakt i Polskiej Szkoły Trenerów Biznesu Kontrakt.

Autor książek dla liderów i handlowców: „Gen Sprzedawcy”, „Lider Sprzedaży”, „Klient w centrum uwagi”,  współautor książki dla szefów i coachów  „Szef w roli Coacha” oraz „Szef w relacji z zespołem”.

Od 1997 roku zajmuje się prowadzeniem projektów szkoleniowych, nastawionych na osiągnięcie wyników i budowanie zaangażowania w organizacjach.

Specjalizuje się w projektach dla liderów, szefów oraz aktywnej sprzedaży. Pracuje zgodnie z wartościami Kontrakt – OSH.
Jest skoncentrowany na osiąganiu efektów, tworzy warunki do rozwoju klientów i współpracowników. Pracuje w oparciu o metodologię Insight Discovery.
Jest  coachem supervisorem Polskiej Izby Coachingu.

 

PROGRAM SZKOLENIA:

SYSTEM SPRZEDAŻY AIDDA to:

✓   Ponad 20 lat naszych doświadczeń i ponad 3 lata prób i testów.
✓   Wartości Grupy Szkoleniowej Kontrakt OSH.
✓   Nowe perspektywy przekonań, postaw i umiejętności sprzedażowych.
✓   Wzmocnienie efektywności aktywnego pozyskiwania i utrzymania klientów.
✓   Nowatorskie podejście do efektywności biznesowej poprzez aktywną sprzedaż.

AIDDA czyli:

1. Attention

✓   Jak „polubić biznesowo” klienta jeszcze przed pierwszym kontaktem?
✓   Jak analizując potencjał swój i klienta przygotować strategię działania?
✓   Jak sprzedawać poprzez wiedzę eksperta , zaufanie i relacje?
✓   Jak w kilka sekund pozyskać uwagę klienta?

2. Interest

✓   Jak w krótkim czasie wzbudzić ciekawość i zaufanie klienta?
✓   Jak TAK klienta zamienić na długofalowy sukces?
✓   Jak NIE klienta zamienić na szansę biznesową?
✓   Jak rozpoznać i rozumieć potrzeby i ograniczenia wymagającego klienta?

3.  Desire

✓   Jak poprzez ekspert power budować zaufanie i sprzedaż?
✓   Jak prezentując korzyści nie mówić o ofercie?
✓   Jak niechęć i obiekcje klienta zaangażować do aktywnej sprzedaży?
✓   Jak rozumieć hasło „sprzedaż przed sprzedażą”?

4.  Decision

✓   Jak aktywnie zamykać sprzedaż?
✓   Jak rozpoznawać i wykorzystywać sygnały klienta o gotowości do zakupu?
✓   Jak wątpliwości klienta mogą wspierać proces decyzji zakupowych?
✓   Jak sprzedawać klientowi nowe usługi i powiązane elementy z portfela usług?

5.  Action

✓   Jak finalizować proces bez destrukcyjnej presji?
✓   Jak pozyskiwać na polskim rynku rekomendacje?
✓   Jak prowadzić rozmowę relacyjną i budować długofalowe relacje z klientem?
✓   Jak zatrzymać ważnego dla firmy klienta?
 

Dowiedz się więcej o modelu AIDDA z naszego  poradnika System Aktywnej Sprzedaży AIDDA.

SZCZEGÓŁY ORGANIZACYJNE

Terminy:9 – 10 październik  2019 r.
Czas trwania:1,5 dnia
Miejsce:Sale Niedźwiedzia, Warszawa Mokotów
Cena netto: 1550 netto zł/osobę + 23% VAT za osobę
Trenerzy:Robert Zych,  Adam Staniszewski
Warunki organizacyjne:Liczba uczestników: min 6 os – max 14 os.

Zastrzegamy sobie prawo do zmiany terminu warsztatów w przypadku nie zebrania minimalnej liczny uczestników.
Warunkiem uczestnictwa jest przesłanie zgłoszenia lub maila oraz wpłata przed szkoleniem.

Szkolenie dla grupy liczącej do 10 osób, zajęcia prowadzone są przez jednego trenera.

Warunkiem uczestnictwa jest przesłanie zgłoszenia mailem oraz wpłata przed szkoleniem. Do powyższej ceny należy doliczyć 23% VAT.

Cena nie zawiera kosztów noclegu.

Cena obejmuje: usługę, wyżywienie (przerwy kawowe, lunch), skrypt szkoleniowy, badanie kompetencji sprzedażowych, audiobook ,,Gen sprzedawcy” oraz książkę z dedykacją autora.

GENSPR

,,Gen sprzedawcy” to doskonałe kompendium wiedzy dla każdej osoby zajmującej się aktywną sprzedażą.  Autor przypomina najważniejsze umiejętności sprzedażowe, podpowiada w jaki sposób aktywnie poszukiwać  klientów oraz jak ich utrzymać.

Aby się zapisać, skontaktuj się lub wypełnij formularz:
 Joanna Bonisławska
tel. +48 602 290 669,
joanna.bonislawska@kontraktosh.pl

Zarezerwuj miejsce





Zgadzam się na otrzymywanie informacji przez telefon i oświadczam, że zapoznałem się z Polityką Prywatności
Zgadzam się na otrzymywanie informacji poprzez email i oświadczam, że zapoznałem się z Polityką Prywatności

22 843 90 70
kontraktosh@kontraktosh.pl

Email marketing powered by FreshMail
 

Email marketing powered by FreshMail