Szkolenia otwarte
AIDDA
System Aktywnej Sprzedaży (stacjonarne/online)
Termin
Czas trwania
Miejsce
Cena
Cel szkolenia
Celem szkolenia AIDDA jest: zwiększenie efektywności sprzedażowej poprzez wzmocnienie umiejętności aktywnej sprzedaży produktów i usług.
”
Opinie naszych klientów
Jesteśmy dumni z opinii naszych klientów i liderów branży. Poniżej przedstawiamy kilka znich.
Doskonały warsztat trenerski a metody i narzędzia, jakie stosują w pracy z grupą, przynoszą świetne rezultaty. Niezależenie czy trenują grupę menadżerów, czy handlowców zostawiają wiedzę i narzędzia do codziennego stosowania w pracy.
Jerzy Dziuba
Dyrektor handlowy, Network Expert
Szczerze polecam profesjonalizm oraz merytoryczne przygotowanie Roberta oraz Jego zespołu.
Jarosław Szymanik
Finance Director & Chief Accountant, Member of the Board, SteriScience Sp. z o.o
Znakomite szkolenia dla różnych poziomów kadry kierowniczej, wysoko ocenione przez uczestników. Polecam
Beata Stola
HR Director w Eden Springs Polska
Robert ma talent, pasję i doświadczenie. Jest świetnym trenerem i mentorem sprzedaży. Razem ze swoim zespołem dzielą się wiedzą z ambitnym profesjonalistami sprzedaży. Rekomenduję współpracę.
Grzegorz Turniak
Jacek Santorski
W sposób bardzo praktyczny i pragmatyczny przekazują wiedzę, którą natychmiast można aplikować do swoich przypadków.
Remigiusz Kinas
Head of AI Grupa NEUCA
Godni zaufania i wiarygodni partnerzy biznesowi. Rozwiązania, które proponują są nieszablonowe i właściwie dopasowane do stojących przed organizacją wyzwań. Wysoko cenię współpracę z Kontrakt OSH za wymierne rezultaty i nastawienie na jakość oferowanych usług.
Monika Zalewska-Cebula
Senior HR Manager International
Jan Urbaś
Business Segment Manager – Sales Director
Pobierz broszurę informacyjną
Dla kogo
Zajęcia te przeznaczone są dla osób, które:
Dla Konsultanta ds. sprzedaży:
Twoje procesy sprzedaży o wyższej skuteczności poprzez SYSTEM i naukę nowych umiejętności.
Dla zespołu sprzedaży:
zwiększona KONCENTRACJA zespołu na celach sprzedaży, wyższa efektywność w pozyskiwaniu nowych klientów.
Dla HR:
proces sprzedaży oparty o WARTOŚCI, PRZEKONANIA i umiejętności, które uwzględniają specyfikę polskiego klienta, spójność dla różnych typów sprzedaży.
Dla Dyrektora Generalnego:
budowanie u konsultantów sprzedaży pozytywnych przekonań do DZIAŁANIA w zmieniającej się rzeczywistości, w realiach wymagającego i wyedukowanego polskiego klienta.
Czym charakteryzuje się szkolenie AIDDA – System Aktywnej sprzedaży
System Aktywnej Sprzedaży AIDDA to aktywne warsztaty prowadzone przy stałym zaangażowaniu uczestników. To intensywny program dla osób zajmujących się sprzedażą w zakresie zmiany przekonań, wartości sprzedaży. Warsztat pogłębi praktyczne umiejętności sprzedażowe Twoje i Twojego zespołu. Pokaże jak zwiększyć ich efektywność. Szkolenie prowadzone jest przez jednego trenera. Podczas szkolenia pracujemy też w grupach.
Zyskasz inspirację:
01. Skąd czerpać siłę i pozytywne przekonania do aktywnej sprzedaży?
02. Nauczysz się jak zbudować dobre praktyki w stworzeniu pozytywnych przekonań do siebie i procesu aktywnej sprzedaży.
03. Jak pozyskiwać czas klienta?
04. Jak umawiać się na spotkania i prezentować wartości?
05. Jak wzbudzać zainteresowanie?
06. Jak poprzez prezentację wartości firmy tworzyć pragnienie i zaangażowanie klienta do współpracy?
07. Jak kontrolować ustalenia i przechodzić do decyzji oraz działania?
Trzy komponenty szkolenia AIDDA, które podniosą Twoje umiejętności sprzedaży.
- badanie Twojego stylu sprzedaży w oparciu o wiedzę prof. Marstona z Uniwersytetu Harvarda.
- dostęp do 6 tygodniowego programu wdrożeniowego po warsztacie, w trakcie którego prowadzę Cię jak zwiększać swoją skuteczność w sprzedaży.
Trzy komponenty szkolenia AIDDA, które podniosą Twoje umiejętności sprzedaży.
01. Książkę „Gen Sprzedawcy” z dedykacją autora
02. Dostęp do 6-tygodniowego kursu e –learningowego wspierającego wdrożenie Systemu Aktywnej Sprzedaży w swojej pracy
03. Badanie Kompetencji Sprzedażowej
Unikalne badanie diagnozujące kompetencje praktyczne w dziedzinie sprzedaży, tj. zdolność do rozwiązywania praktycznych problemów w obszarze sprzedaży, z którymi handlowcy spotykają się stosunkowo często w Polsce, dążąc do realizacji ważnych dla siebie celów sprzedażowych
Dowiesz się z niego:
- jak pod względem kompetencji sprzedażowej wypadasz na tle innych handlowców w Polsce?
- które kompetencje sprzedażowe są Twoimi mocnymi stronami?
- które kompetencje warto abyś rozwinął, jeśli chcesz poprawić swoje wyniki sprzedażowe?
Program szkolenia
System sprzedaży AIDDA to:
01. Ponad 20 lat naszych doświadczeń i ponad 3 lata prób i testów.
02. Wartości Grupy Szkoleniowej Kontrakt OSH.
03. Nowe perspektywy przekonań, postaw i umiejętności sprzedażowych.
04. Wzmocnienie efektywności aktywnego pozyskiwania i utrzymania klientów.
05. Nowatorskie podejście do efektywności biznesowej poprzez aktywną sprzedaż.
AIDDA czyli:
01. Attention
- Jak „polubić biznesowo” klienta jeszcze przed pierwszym kontaktem?
- Jak analizując potencjał swój i klienta przygotować strategię działania?
- Jak sprzedawać poprzez wiedzę eksperta , zaufanie i relacje?
- Jak w kilka sekund pozyskać uwagę klienta?
02. Interest
- Jak w krótkim czasie wzbudzić ciekawość i zaufanie klienta?
- Jak TAK klienta zamienić na długofalowy sukces?
- Jak NIE klienta zamienić na szansę biznesową?
- Jak rozpoznać i rozumieć potrzeby i ograniczenia wymagającego klienta?
03. Desire
- Jak poprzez ekspert power budować zaufanie i sprzedaż?
- Jak prezentując korzyści nie mówić o ofercie?
- Jak niechęć i obiekcje klienta zaangażować do aktywnej sprzedaży?
- Jak rozumieć hasło „sprzedaż przed sprzedażą”?
04. Decision
- Jak aktywnie zamykać sprzedaż?
- Jak rozpoznawać i wykorzystywać sygnały klienta o gotowości do zakupu?
- Jak wątpliwości klienta mogą wspierać proces decyzji zakupowych?
- Jak sprzedawać klientowi nowe usługi i powiązane elementy z portfela usług?
03. Action
- Jak finalizować proces bez destrukcyjnej presji?
- Jak pozyskiwać na polskim rynku rekomendacje?
- Jak prowadzić rozmowę relacyjną i budować długofalowe relacje z klientem?
- Jak zatrzymać ważnego dla firmy klienta?
Power Stories
COACHING GAME
Gra Coaching Game to narzędzie coachingowe wykorzystujące karty z fotografiami i słowami kluczowymi, które pomagają w refleksji, odkrywaniu nowych perspektyw i rozwoju osobistym.
Trenerzy
Robert
Zych
Współwłaściciel zarządzający, szef, trener, coach. Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego.
Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa Coca Cola Bottlers. Od 1997 roku razem ze swoimi mentorami i nauczycielami Jerzym Gutem i Wojciechem Hamanem prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH. Jest autorem książek Gen sprzedawcy, Lider sprzedaży, Klient w centrum uwagi, Szef w roli coacha, Szef w relacji z zespołem, Szefie angażuj zespół. Od ponad 20 lat pracuje, jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce firmy z listy 100 największych.
Adam
Staniszewski
Trener, wykładowca akademicki i praktyk sprzedaży ubezpieczeń. Z wykształcenia humanista z tytułem doktora.
Dodatkowe informacje
- Liczba uczestników: min 6 os – max 14 os.
- Usługa prowadzona w formie zdalnej.
- Do ceny należy doliczyć 23% podatku VAT.
- Warunkiem uczestnictwa jest przesłanie zgłoszenia lub maila oraz wpłata przed szkoleniem.
- Do ceny należy doliczyć 23% podatku VAT.
- Zastrzegamy sobie prawo do zmiany terminu warsztatów w przypadku niezebrania minimalnej liczny uczestników. Warunkiem uczestnictwa jest przesłanie zgłoszenia lub maila oraz wpłata przed szkoleniem.
Podsumowanie
Termin
Czas trwania
Miejsce
Cena
Opis programu
Trenerzy
Robert Zych
Adam Staniszewski
DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ
Zarezerwuj miejsce na szkolenie
Wypełnij formularz. Nasz zespół skontaktuje się, aby odpowiedzieć na nurtujące pytania i dokończyć proces formalności
