STRIKE FIGHTER - STUDIUM PRZYPADKU
O grze
Strike Fighter to symulacja szkoleniowa skupiająca się na strategiach sprzedaży i prowadzeniu negocjacji, inspirowana programem Joint Strike Fighter z lat 90. Gracze wcielają się w role doradców i kupców, ucząc się zarządzać trudnymi negocjacjami przy ograniczonych budżetach i wielkich stawkach.
Formuła / Metodologia gry
Elementy gry:
Symulacja:
Proces negocjacji:
Narzędzia negocjacyjne:
Rola prowadzącego:
Debriefing:
Etapy gry:
01.
02.
03.
04.
05.
Cele
01. Rozwój umiejętności negocjacyjnych: Uczestnicy uczą się efektywnie negocjować, osiągając korzystne rezultaty dla obu stron.
02. Zrozumienie procesu negocjacji: Poznanie etapów negocjacji i narzędzi niezbędnych do skutecznej negocjacji.
03. Wzmocnienie pewności siebie: Praktyka negocjacji w kontrolowanym środowisku z konstruktywnym feedbackiem.
Kompetencje
Perswazja i aktywne słuchanie:
Skuteczne argumentowanie i zrozumienie potrzeb drugiej strony.
Zadawanie pytań:
Umiejętność zadawania strategicznych pytań odkrywających motywacje i potrzeby.
Radzenie sobie z obiekcjami:
Techniki przekonywania i obrony przed presją.
Osiąganie kompromisu:
Nauka znajdowania rozwiązań satysfakcjonujących wszystkie strony.
Gra jest uzupełnieniem szkolenia:
LIDER SPRZEDAŻY
Aktywne angażowanie zespołu w sprzedaż.
AIDDA
System aktywnej sprzedaży.
HANDLOWANIE TO GRA
Zasady, taktyki i strategie na podstawie autorskich rozwiązań.
THE CHALLENGER SALES
Sprzedaż rozwiązań. Nowoczesny model sprzedaży oparty o budowanie wartości.
